凌晨5点，张延华发了一个朋友圈。

　　他配了一张名为《致疯狂的人》的图，感言到：“总有一群这样的人，稀少又珍贵。”

　　在他眼里，稀少又珍贵的人，指的就是那些有理想、会思考、肯实干的疯狂创业者们。这些人要有一些共同的特点：一个这颗星球不配我死的信念，一种每天都在考虑活下去的危机感。张延华很庆幸自己是其中之一，就像《阿甘正传》里阿甘说的那样：我跑起来像风一样快。

　　是的。一旦跑起来，这条路再也停不下来。张延华太忙了，忙到只能在凌晨5点抽空刷一下微信。“办公室消耗得最快的物品，就是每天加班时吃掉的方便面。”“睡不着，经常都在倒时差。”

　　这是一个创业者最好的状态，张延华不想做一个“挣快钱”的普通生意人，他曾受过物资生活的磨砺，有不错的基础知识，还有一些时光打不掉的理想主义。他甚至一直有一个伟大梦想——像疯狂的埃隆·马斯克一样，在火星退休。

　　张延华的故事是一条递增线，从台资工厂到外贸公司，从酒店配套到美容仪器，从身无分文到营收近亿。一个人要取得成功，当然需要运气，但是想持续地成功，单靠运气显然不行。张延华持续成功的背后，对于那些处于真实商业社会中的人，一定有一些借鉴意义。

　　小城的寒门贵子

　　张延华有一种“曹雪芹式”的人生际遇。

　　1979年，张延华出生在江西的一个小县城。在县城里，张家曾是数一数二的大户人家，“房屋千间，良田万顷”。但解放以后，张延华的大伯因不想被扣上地主的帽子，索性把张家大院一把火烧了。

　　而张延华父亲的遭遇，更是让家庭雪上加霜。文化大革命期间，在地方政府任职的父亲，因私放下放人员受到牵连，被打成“现行反革命”，年幼时候的张延华因此尝尽了生活的苦楚。

　　现实的窘迫，家族的宿命，一次次呼唤起张延华内心的使命感，“父亲是个悲情式的英雄人物，我一定要扛起父辈们的旗帜。”

　　有人说，这是一个拼爹拼妈的时代，寒门已经再难出贵子。张延华不信，他认为靠自己的双手，肯定能改变命运，于是从初中开始，每一个寒暑假，他不是去工地做水泥工，就是去制衣厂打杂。

　　勤工俭学，让张延华顺利考上了大学。在他上大学的90年代末，电脑十分匮乏，张延华只要一有空就去微机室“蹭课”，因为好学，他几乎包揽了学校所有的奖学金。

　　1999年，毕业后的张延华，进入了一家台资企业，公司业务主要是给其他品牌做显示器和光件产品的代工。因为有电脑方面的基础，张延华上手的速度很快，3年时间就被任为IE工程师，成为年薪30万的副经理，年仅24岁的他在深圳买了二套房。

　　但张延华心里清楚，在台湾工厂经理一般都是台湾人，自己做到副经理已是职业最高点。遭遇职场的天花板的张延华，很快就得到一次转机。“两个江西的老乡，开了一家小型贸易公司，想拉我入伙。”禁不住对方的再三怂恿，年轻好为的张延华辞掉了工作，开始了人生的第一次下海。

　　做了一年多时间，公司净资产很快就发展到180万，按照公司发展势头和市场前景，未来必定会向大公司的方向规划，“两个合伙人要求增资到500万，但我手上没有这么多现金，被迫退了出来。这家公司现在每年有3个多亿的产值。”虽然张延华很惋惜，却不得不又回到朝九晚五的打工生活。

　　也许是中年危机，也许是从年轻人到为人父的角色转变，度过5年空窗期的张延华再也按耐不住了，“我必须出去闯一闯，我失去过一次机会，要重新来一次。”

　　2009年8月，刚满30岁的张延华决定人生的第二次下海创业。但这次创业并没不轻松，他手上没有客户资源，不知道创业方向，手上仅有7万元创业资金。莽莽撞撞了3个月，张延华转念一想，“既然我什么都没有，那就干脆做一个全新的领域，从零开始。”

　　通过分析，他瞄准了超五星酒店的声光系统。但在当时的中国大陆，没有一家公司在做张延华所说的事情，更没有可以借鉴的案例，他只好摸着石头过河。

　　为了拿下一家知名灯饰公司的客户，张延华时常前去登门拜访，不厌其烦的讲自己的想法和规划，对方拗不过，也见他确有诚意，于是给了他一个机会。就这样张延华顺利拿下大单，成了对方的战略供应商，从德国、英国、科威特到卡塔尔，承包了多家大型酒店的灯光配套，单单2012年产值就达到4000万元。

　　在张延华看来，创业分为两种，一种是为了钱，一种为了梦。两次创业，在得到基本的物质满足之后，张延华逐渐明白，自己想要的是第二种。

　　8天赢得章子怡芳心

　　2012年之后，金融危机让国际经济迅速下滑，建酒店的速度自然也开始停滞。订单的大幅减少让张延华万分焦急，而正在这个节骨眼，一次糟糕的美容体验，推开了他事业的另一扇大门。

　　“有一次我夫人去美容院，受到美容师的‘狂轰乱炸’，最后她只好打电话让我去解围。”张延华当时就心想，美容行业像一锅乱炖，“高端的美容场所和民用级的美容院存在太大的断层，为什么没有一个有效的科技美容产品，去打破这种窘态呢?”

　　一次机缘巧合，让张延华走进了他所期望的科技美容行业。2012年的某次春季展览上，美国知名品牌公司展示了一台人体光子嫩肤的产品，张延华凭借商业嗅觉立刻意识到，这绝对是从传统美容走向科技美容，从美容院走向家庭的消费趋势。

　　张延华仿佛挖到金矿一样兴奋，他立刻和对方进行接触，通过合作，第一年就卖出1000万元的产品。但张延华知道，和美国公司合作，虽然量看起来大，但是利润却被压榨到只有10%以下。这种吃力不讨好的生存方式太压抑了，张延华转念一想，自己有了一定的行业经验和资金基础，何不跳出来做一个全新的品牌，“把肥皂变成沐浴露”。

　　2015年一开春，张延华就砍掉以前所有的订单，全身心投入到新的品牌和公司上面，仅用3个月就融了1000万元。“这些钱都是来自身边的朋友，他们都认定我和我所做的事。”

　　但很快大家在经营上产生了分歧，光是品牌定位就浪费了300万元，张延华不得不马上叫停，把钱原封不动的退还给大家。“他们还是以传统的工厂思维去思考这件事，急着把硬件卖出去，快速获取利润，而我只想好好做一款产品，这才是我的创业初衷。”

　　张延华感到事情的棘手，为了寻求资本，那年的秋天，张延华启程去了一趟北京，拜访自己的江西老乡，梅花天使基金的创始人吴世春。

　　刚拿到张延华的光子嫩肤产品，吴世春的第一反应就认为这是一个骗子产品。张延华知道对方是对于美容产品参差不齐的顾忌，于是坚持让吴世春先试用，并给他看了体验者反馈和真金白银投入的信息。张延华相信，对方肯定会对这个产品感兴趣。果然一个月之后，吴世春就主动找到张延华，做了第一轮600万元的天使投资。

　　张延华之所以如此自信，是因为他知道，这款从无到有、从概念到成型，花了整整3年时间去打磨的好产品肯定会说话。

　　但是一款会说话的好产品，背后却有太多的辛酸历程。为了把一整块0.5毫米的金属材料承压成型，降低50克的重量，只为佩戴起来更舒适，张延华和硬件团队天天守在模具厂的车间，最后甚至用到航空材料。

　　设计、打版、成型，经过8次的大型修改，一个拥有国内34项、国际PCT10项的光子嫩肤专利技术，更加互联网化，也更加科技感的光子嫩肤治疗仪诞生了。张延华给产品取名“美丽策”，希望可以为美丽献谋献策。

　　2016年2月，张延华得到一个意外的好消息，国际巨星章子怡在试用了美丽策产品8天之后，决定个人投资这个产品，这是章子怡第一个投资的硬件项目。

　　绿叶衬托花的娇艳

　　一千创业者就有一千个哈姆雷特，张延华属于目的性最单纯的那一种。

　　在谈到商业模式时，张延华有些反感。“我想做一款每个女性都能用的美容产品，把它变成一种新的美容方式，我奔着这个信念而去，并没有想把模式玩得很深，那些听起来很玄乎的商业模式只是在欺骗投资人罢了。”

　　为了实现张延华所描绘的美容方式，全新的美丽策开发了全球首个测肤引擎功能，这使得产品具备了三个核心要素：云端测试、大数据采集和超微距拍摄。

　　而APP上同样增加了皮肤评分、相关文章推送、护肤品推荐和用户使用点评的社交属性，让每个使用者像关心自己的体重一样去关心皮肤。美丽策因此诞生出一种名为“美丽社交”的模式。

　　不开专卖店，不开加盟店，张延华想依靠产品社交化的口碑效应，成为区别于传统意义的品牌露出和产品销售的方式。比如和线下的美甲店合作，可以在做美甲的时候，随便做个美容体验，“大家没有竞争关系，合作的效果是相加的。”

　　另外，张延华还信奉意见领袖的作用：只要抓住 100个人中20%的精英人群，就能让剩下80%的人群跟随。

　　为此，他让几位认识的基金经理夫人分别邀请五个人进来，组成一个超级体验群，这些人要么是导演，要么是画家，都是一些财务自由且对美容苛刻的女性。结果口碑效应很快起效，从1到10，从10到100，如星火可燎原，一下就延伸影响到几百个人。他还把产品拉到湖南乡野，一个人均工资2000元左右的四五线城市，结果体验价3000多元的美丽策，一个月就卖出去30多台。

　　一些体验者称赞，在美容院做3年不如美丽策做3个月。创业中的确有一些惊喜，张延华说道：“有几个华人体验者把美丽策带到加拿大多伦多，推荐给一个名叫玫瑰会的华人精英社群，还自发替我交了3.5万加币的冠名费，邀我亲自去当地上台演讲。

　　张延华喜欢越来越快的方式，虽然目前美丽策的销售额为0，但张延华相信2016年能完成3000万元的销售目标。“美丽策没有通俗意义上的竞争对手，跟护肤品行业比，我们是科技美容;跟卖仪器的产品比，对方走B端，我们走是C端。没有一个可以把我们摆在很合适的位置。”

　　张延华觉得最大的竞争对手是消费者的认知，于是试着在京东众筹上，组织了一场100万元的神秘限量盲筹活动，结果7个小时就完成目标，消费者的热情就是对美丽策最大的肯定。

　　受到外界关注的同时，也难免会产生质疑，张延华满不在乎，“我不在乎别人怎么看我，一个男性做的美容产品怎么了?我们男人就是女人背后的绿叶，我情愿当绿叶。”张延华还打趣道：“今年过节不收礼，收礼还收美丽策。”

　　周四下午6点半，张延华如约和同事打了一场羽毛球，他转发了一条朋友圈：创业可以，打球也不差。